1000%
sur le résultat net du projet
Objectif du projet : Augmentation de 500 % du chiffre d’affaires net
Résultats
Contexte et défi
Après des décennies de croissance solide, le client a commencé à enregistrer une performance commerciale en deçà des attentes, avec une marge opérationnelle et une rentabilité insuffisantes (FY22 et projection FY23). La nouvelle direction a décidé de restructurer la fonction commerciale et de passer d’une gestion familiale à un modèle industrialisé, agile et orienté résultats.
Approche et impacts
Ventes
Un modèle opérationnel efficace ; une meilleure précision des prévisions via un nouveau processus d’engagement des commandes ; un alignement des ventes sur la disponibilité des produits.
S&OP
Révision et formalisation du S&OP ; définition des processus, rôles et responsabilités (RACI) ; mise en place de la planification intégrée.
Production et qualité
Un système de gestion de la performance ; un contrôle qualité intégré ; des audits d’inventaire ; la planification de la production et l’optimisation de la capacité.
Données et technologie
Révision des systèmes et des processus ; intégration de la Business Intelligence ; une nouvelle architecture de données pour des décisions plus rapides et fondées sur les données.
*Résultat d’un projet sélectionné. Les gains varient selon le contexte, la maturité et le périmètre.