1000%
no resultado líquido do projeto
Objetivo do projeto: Aumento de 500% na receita líquida
Resultados
Contexto e desafio
Após décadas de crescimento sólido, o cliente passou a registrar desempenho comercial abaixo do esperado, com margem operacional e rentabilidade insatisfatórias (FY22 e projeção FY23). A nova liderança decidiu reestruturar a área comercial e migrar de uma gestão familiar para um modelo industrializado, ágil e orientado a resultados.
Abordagem e impactos
Vendas
Modelo operacional eficiente; maior precisão das previsões via novo processo de comprometimento de pedidos; alinhamento das vendas à disponibilidade de produtos.
S&OP
Revisão e formalização do S&OP; definição de processos, papéis e responsabilidades (RACI); implementação do Planejamento Integrado.
Produção e Qualidade
Sistema de gestão de performance; controle de qualidade integrado; auditorias de inventário; planejamento da produção e otimização da capacidade.
Dados e tecnologia
Revisão de sistemas e processos; integração de Business Intelligence; nova arquitetura de dados para decisão mais rápida e orientada por dados.
*Resultado de projeto selecionado. Ganhos variam conforme contexto, maturidade e escopo.